三秒成交: 令人无法抗拒的销售·马克·乔伊纳(美)·正文要卖给我什么东西呢？-云芸寮文学-纯文字小说|无弹窗小说网|免费小说,武侠小说,言情小说,校园文学,古典文学,外国名著

要卖给我什么东西呢？

（本章字数：776）

正文要卖给我什么东西呢？

    要卖给我什么东西呢？――便宜的CD。

    需要多少钱呢――1美分。

    这个东西有哪些特点是适合我的呢――便宜的音乐。

    为什么我要相信你呢――嗨，就1美分，你会损失什么呢？（虽然可能性不大，但这还是会让消费者心存疑虑——而且这也不无道理）

    那么，其投资回报率高的销售体现在哪里呢？正如你所想的，并非真正是10盘CD才卖1分钱。你必须同意会以稍微高一点的价格去买另外一些CD，才能得到这个优惠。

    你会计算因为同意这个条件总共需要支付多少钱，并将这笔钱与所能购买的CD数量做权衡比较，再考虑到不用到商店购买而带来的便利，最终，你意识到这还是一笔比较划算的买卖。

    从ColumbiaHouse这个例子中，我们可以得到什么启发呢？如果一个公司能够提供高投资回报率的产品或者服务，那么，还是可以运用一些巧妙花招来宣传，但要保证这些招术要能禁得住仔细推敲。

    我还想着重分析另外一个公司的例子，它与达美乐、ColumbiaHouse完全不同，前者提供便宜的比萨，后者销售便宜的CD，而这家公司的检验标准根本就没有提及价格。