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做一个创造型的人才（1） （ 本章字数：2885） |
| 第八步：做一个创造型的人才 做一个创造型的人才（1） ◎阿凡提示 与其坐享“奶酪”，不如成为“奶酪”制造者。在这个以新求发展的社会，想要做好本职工作，做一个出色的人才，就要抛弃被动工作的习惯，打破思维的条条框框，突出自身的创新能力，提升自我的创造力，成功人生才能将为你所拥有。 ◎阿凡说事 从未搞过业务的晓峰，因为急于找一份工作而应聘到一家电器公司。上班的第一天，他怀着美好的憧憬，积极地了解公司的运营状况。然而，很快，他就被现实打击得没了热情。原来，这家公司主要生产开关、插座等小型电器配件。公司经营状况很不景气，货款回收困难，导致资金周转不灵。一位老员工告诉他，许多业务员因为回款不力而遭到辞退，还有许多业务员感到前途无望，便自动走人了。 老员工一边给晓峰介绍情况，一边感叹道：“每一个新来的业务员开始都信心百倍的，可做了一段时间，就不行了，我来公司两年，可已经是老员工了。” “您说，咱们的业务员跟走马灯似地换来换去，您却做了两年，有什么好的经验吗？” “好的经验也没多少，想在这家公司混，难！因为公司产品毫无名气，缺乏市场竞争力，不得不受中间商控制。我们是将产品硬塞给中间商的，回款方面就不能太讲究。追款追急了，他们要求退货，结果更糟。要想回款顺利，只能靠交情。我就是这么做的……” 晓峰点点头说：“那我得跟您多学习。” 老员工笑道：“这也是门学问，况且需要时间，可惜，咱们老板急功近利，也许还不等你跟中间商建立交情，就把你开掉了。我能做到今天，完全是凭多年的业务经历，建立起一套人脉关系网，才迅速解决回款问题……” 晓峰明白老员工没好意思说出的下半句，对于没从事过业务工作，也没有人脉关系网的他来说，要在公司迅速干出成绩真比登天还难。但是，晓峰并不气馁，他是个不服输的人。 “凡事总有解决办法，不可能束手无策。”晓峰这样想着，继续问老员工：“有没有可能越过中间商，跟直接用户打交道？比如说，建筑商？” “建筑商也会拖欠货款的。再说，大建筑商不大可能要我们这家小公司的产品，小建筑商一次进几千几百元钱的货，我们还要出一趟差，得花一两千差旅费，不是得不偿失吗？” 老员工的话也十分在理。看来，这份工作一定要好好琢磨了。 下班后，晓峰跟几个同乡聚会。夏末初秋的夜晚，空气中有几许淡淡清凉。坐在大排档的雨伞下，几个朋友喝着冰爽的啤酒，围在一起天南海北地高谈阔论。而细心的人会发现，这一群人里，只有晓峰是一幅沉默寡言的样子。 “喂，想什么呢？”一位同乡拿胳膊肘轻轻地撞了他一下。晓峰如梦方醒，喝了口啤酒，大声说：“哥们，帮我想想，我下一步该怎么做？” “打广告，扩大知名度。”同乡这么说。 “可惜我们公司财力有限，哪有钱打广告？ “那就多给你一些时间，跟客户建立感情？”另一位同乡又说。 晓峰摇摇头：“让老板耐心等业务员跟中间商建立交情，恐怕难。” 看见晓峰苦苦思考的样子，一位同乡给他打气说：“别着急，你有这么多朋友呢，还能想不出好办法？” “对呀！”晓峰脑中闪过一道电光，“对呀，对呀，有你们大家呢，我还有什么可发愁的。”晓峰起身举起酒杯，跟大伙一起碰杯：“全靠各位了，回头跟我一起回家！” 几个同乡没明白晓峰的话，他们看着晓峰举杯一饮而进的样子，全都满脸狐疑。 第二天，晓峰将自己的想法整理出一个方案，递交给老板，并解释说：“那些大型电器公司将主攻方向放在城市市场，我们将销售重点放在农村市场也许更有前途。公司的业务员大部分来自边远小县，如果让我们中的一些人回家乡建立经销点，利用以前的关系开展业务，也许能打开销路。比如，我在老家人面比较熟，有几个能干的朋友，让我们回去建立直销网络，如果将业务扩展到周边几个县，一年少说能做到一百万。” 老板沉吟半晌，说：“你这个想法很好，如果行得通的话，我们就可以在全国各地建立一个新的销售网络。不过是否可行，我还得考虑考虑。” 没过几天，老板把晓峰叫到自己的办公室，并请他坐下来。他从抽屉里取出一包东西交给他，说道：“这是五万元现款，给你做周转资金，我决定将宝押在你身上，赌一把！别让我失望。” 晓峰兴奋地接过现金，他非常感激老板对自己的信任和支持。老板接着说：“我给你二十万产品，你回老家建经销点去吧。不过你得跟我签份合同，并且得把户口本复印件给我。” “没问题，请您相信我。” 回到家乡，晓峰果然没有让老板失望。他和同乡们迅速地办起一家电器经销公司，并聘请附近各县在建筑界交际很广的人当产品推广员，业务开展非常顺利，第一年的销售额达到150万元，第二年达到250万元。老板看好晓峰的人品，又非常赏识他的才干，于是将他调回本部，任命他为业务总经理，负责训练业务员和在全国建立新的经销网络。由于业绩突出，没过几年，晓峰成为公司董事会成员，年收入已超过了一百万元。 |
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