正文 第17节：儒学大师谈人生二：生活艺术(5)

    赵简子恍然大悟，收起剑说："多谢您的指教，我明白了！"他离开了安全之所，站到弓箭的射程之内。结果，只击鼓一次，士兵们便攻上了城墙，大获全胜。

    赵简子重赏了烛过，并感叹道："兵车千辆，不如烛过一言！"

    有一句话说得好：只有不好的将军，没有不好的士兵。将军好不好，最关键的一点在于他能否以身作则。自己怕担风险，想让别人替自己卖命是不可能的。

    无独有偶，齐国名将田单也有过赵简子相同的遭遇。田单曾率数千孤军，死守两座孤城，抵挡燕国大军的进攻，最后反败为胜，一举收复全部失地。

    田单功成名就后，权力富贵随之而来，他对自己的才能也十分自信。有一年，田单出任齐国主将，率领十万大军，准备进攻翟国。行前，他去拜访仲连子。仲连子说:"您这次攻打翟国，一定不能攻下。"

    田单不以为然，说:"我曾经凭借即墨这座小城，收复了整个齐国，为什么攻不下小小的翟国？"

    田单当即上车离开了，不想再跟鲁仲连说话，并决心一战成功。可是，惨烈的战斗进行了三个月，仍没有攻下翟国，齐军却伤亡惨重。田单害怕了，又去拜见仲连子，问:"您怎么知道我攻不下翟国？"

    仲连子说:"你坚守即墨城时，坐的是盛土的草器，站起来就拿起工具干活，事事做士兵的表率，还激励士兵说:'假如我们的宗庙没有了，我们灵魂将要归向何方？'所以，将帅们有必死的决心，士兵也没有逃生的念头。现在，您东边有掖邑的封地，西边有淄上的财宝，身上系着黄金腰带，富贵无限，春风得意，在这种情况下，必然喜欢生存，讨厌死亡。所以我料定你攻不下翟国。"

    田单明白了。第二天，他脱下盛装，缠起头发，挺立在矢石纷飞的危险地方，拿起鼓槌，亲自擂鼓助威。结果，翟国很快就攻下来了。

    行动比诺言更响亮，身教比言教更有效。要想塑造别人，先得塑造自己；要想鼓舞士气，先得鼓足勇气。这是一个很简单的道理。你只有做得比别人更好，别人才可能做得像你希望的一样好。

    第三，榜样不要树得太高。

    你"先行其言"，要让后面的有能力"从之"，这样才能达到引导的目的。你所做的超出了大多数人的能力范围，只能算是一项特技，很难普及到每个人。打个比方，乔丹在篮球场上玩"飞人"，球迷们都觉得好，想学学得了吗？所以，你想引导他人，一定不能超出大多数人的认知水平与接受能力。

    孔子非常注重榜样的群体效应。鲁国曾经规定，赎回在外国当奴隶的本国人，可以到国库领取赎金。孔子的学生子贡赎回了人，却退还了赎金。孔子听说这件事，说："子贡错了啊。圣人做事，可以移风易俗，教化可以施给人民，不仅适于自己。现在鲁国富有的人少，贫穷的人多，把人赎回后领取赎金，跟子贡相比就显得不廉洁了。不领取赎金，就没有人愿意再赎人了。所以，鲁国人不会再赎人了。"

    又有一次，孔子的另一个学生子路救起了一个落水儿童，孩子的父亲为了感谢他，送给他一条耕牛。子路高兴地接受了。孔子听说这件事，夸赞道："子路做得对，从此鲁国人都会乐于救人了。"

    过去，中国人老是喜欢把一些大公无私、不爱钱又不怕死、好得不得了的人搬出来做榜样，这跟给他们立一个神位差不多，是不会有多少人"从之"的。树立榜样的目的是引导他人的善行。如果只有极少数人能做到榜样所能做到的事，就失去了意义。只有让大多数人能够实行，才能形成一种良好的风气。

    曾参生平

    曾参：字子舆，鲁国武城（今山东费县）人。他的父亲曾皙是孔门弟子，追随孔子多年。曾参比孔子小四十六岁，是孔子晚年所收弟子。孔子认为他能通孝道，所以收他为徒。后来他果然写了一部《孝经》。曾参入门较晚，后来以授徒、种田为业，生平事迹较少流传。

    做人的根本

    曾子说：无内人之疏而外人之亲，无身不善而怨人，无刑已至而呼天。内人之疏而外人之亲，不亦远乎！身不善而怨人，不亦反乎！刑已至而呼天，不亦晚乎！