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20 （ 本章字数：10335） |
| 抬头看看，天多么大！ 低头看看，地多么实在！ 在心里画个地球，想象你站在上面，飘浮在无边的宇宙 之中…… 迎向开阔的人生 写完这本书的第二天，我带着六岁的女儿，去纽约自然历史博物馆参观。 还没到，就发现博物馆有特别的节目，门口高高挂了两道大布条，写着好大好大的英文 字——“远征（Expedition）”。 一进门，就有人走过来，送给我小女儿一个本子； “小妹妹！要不要参加远征？这小本子里介绍了我们的博物馆，从古到今，从美洲到非 洲、亚洲都有。你只要把每个部门都看了，而且请每个部门的人为你在小本里曾盖个章，拿 回我们这里，你就可以得到远征成功的奖赏——一本填色书。” 于是，我们开始一关一关跑。我已经走得很快，小丫头还嫌慢，在人群里钻来钻去地找 “盖章的地方”。 终于，在跑完四层楼，几十个展示厅之后，五个章盖满了，远征成功！她得到了填色 书。 然后，我们回家。 坐在车子里，小丫头已经迫不及待地翻阅她的奖品，连我叫她回头看曼哈顿美丽的夜 景，她都没反应，只是，我再想想，今天一下午，她对博物馆哪样东西有反应呢？包括我和 妻在内，我们都好象不曾细细看过任何一样展品，心里只想着一件事——快找到盖章的地 方。 我相信博物馆安排这样的节目，一定有他们的美意。可是，他们的美意会不会产生了反 效果？过去每次带女儿到那儿，我们慢慢逛、慢慢看，可以在中美洲一个陶制的玩具前面， 读博物馆的说明，知道那轮子或许传自中国。也可以在亚洲人馆，细细看中国人的族谱，一 面教小丫头认中文，一边分析给她听。 可是，今天，我们除了腰酸腿痛，和得到那本填色本，真是连博物馆的橱窗都不曾好好 看过。 为什么？因为我们失去求知的欲望，只想到“现实”的目标。 使我想起有一次返台，朋友开车带我去阿里山，匆匆忙忙地，在高速公路上一路超车。 冲上山顶，住进旅馆，第二天天不亮就动身，跑到观日出的地方。偏偏当天下雨，又有雾， 非但没见到日出，连远山都看不清。于是，“他又带我冲回台北。 “上阿里山，就是为着日出。”他说：“没见到，真扫兴！” 我真不了解，他心里为什么只有那一个目标。其实一路的风景，甚至山上凉凉的空气， 和路边的小草、山头的早樱，不都很美吗？ 这也使我想起名教育家夏丐尊先生批评传统文化的一段话。他说中国人常讲“娶妻生 子”，“养儿防老”、“行善福报”、“升官发财”，似乎娶妻就为生子，行善就为福报， 升官就为发财。 我则要继续探讨他说：“升官发财”前面是什么？是“读书”和“十年寒窗无人问，一 举成名天下知”。 这两句话，我们从小就说，父母师长也总拿“它”来训诲我们、安慰我们。告诉我们： “好好读，拼命念，今天少睡、少玩，少想，牺牲一点没关系！只要考上了理想的学校，就 随你玩、随你想、随你睡了！” 我们似乎从来不曾怀疑这句话。但是今天，我要说： 这句话害了中国！中国文化之所以缺乏生机勃发的力量，就是因为年轻人最具创意的那 十年，都被元人间的寒窗埋藏了。当你终于“一举成名”。你可能背熟了圣人诗书，也可能 下笔万言，你所有的技巧都成熟了，却永远失去那段青春的创意。 我常盯着我十六岁画的“少女像”，心想：“太好了、大感人了！我今天技巧虽然好， 却再也画不出来。因为，我失去了那份激情。” 谁能说年轻人的创作青涩，不足取？青涩有青涩的价值！有青涩的美呀！ 记得有一天，我去看红木家具展，试着坐坐大师椅，觉得好舒服，因为那椅子虽然硬， 却正适合我这患“坐骨神经痛”的人。 我买了两把回家，常坐在上面看书。可是，有儿子跟我聊天，我叫他坐，他宁愿坐在地 毯上，也不坐太师椅。 “那是老人家的东西，大硬、太难受！”他说。 我突然一惊。想到旧时代的厅堂里，全用这种老人家的东西，难道那时的年轻人跟现在 不同？小小年岁就爱坐太师椅？还是因为整个中国旧社会，都以中老年人为主角，一方面忽 视了年轻人，一方面强迫下一代，接受“中老年的文化”，用中老年人的价值观，看这个世 界。 我们的文化真是太老大了。即使到今天，这个天涯咫尺、资讯爆炸的时代，仍然摔不掉 古老的包袱。 明明可以电脑自动驾驶的，我们要用手操作，甚至跟电脑冲突。明明可以一板一眼；依 法执行的，我们要讲人情。明明眼前有无数条路，可以让我们走，我们偏偏告诉自己：“只 有一条路，考不上，一生就完了！” 我们把科举的遗毒带到今天！ 更可怕的，是我们把读书作官、升官发财这“思想的单行道”，也带到今天的社会。 人们常说社会病了！病在哪里？ 我要说：“病在文化！” 当我们让每个人从孩提时代，心里就只有一条单行道可走。他们长大之后，怎能不功 利？怎能听得进新观念？又怎能敞开心胸接纳不同的人种与文化，成为一个“世界人”？ 多年来，我很不自量力地，出了一系列书。由《萤窗小语》，《点一盏心灯》、《超越 自己》、《创造自己》、《肯定自己》，《人生的真相》、《冷眼看人生》到这本《我不是 教你诈》。我要很坦白他说，我实在是设计了一串东西，希望在无形，也就是在读者不知不 觉中，把“另一种观念”带给大家。 在这本书里，我很少下独断的结论，只提出一些建议，说出几种可能。我宁愿留下较多 的空间，让读者自己思想。 本来嘛！这是个“此处不留人，自有留人”的世界。稍做准备，你就可以到地球的另一 边去。这也是个人人能自由思考的时代，它不再只有对与错，而有不对不错。我们不必尊重 “威权”，要尊重“真理，”。而所有真理，都应该在现实生活中获得验证。 记得少年时，有一次去爬山。夜里，住在山头。大家躺着，看天上的星星。 没了空气污染和灯火的干扰，星星好亮、好干净，好象从四面拥来，把我围在其中。有 人感叹地说：“多宽广的天地啊！好象拥有了整个宇宙，上面是无边的天空，下面是一整个 地球。” 三十年来，我常想起那一夜，好怀念那种感觉。可是，有一天、我改了。走在街上，我 会抬起头，看看天，那虽然可能是高楼夹起的小小一块。但我知道，在楼后面有更大更大的 天。然后，我踏踏脚下的地，好实在！那是什么？那不仅是路，更是地球！一整个圆圆的地 球，都在我的脚下。 我常对年轻朋友说： 为什么一条路不通，你就觉得走投无路？ 抬头看看，天多么大！低头看看，地多么实在！在心里画个地球，想象你正站在上面， 飘浮在无边的宇宙之中。 你会觉得每个人都好亲近，大家都是这地球上的入。你会觉得这世界好大，只要你愿 意，你可以到各处去。 愿每个人都能脱离心灵的囚笼。 愿每个人都能走出心中的单行道。 愿每位年轻朋友，年轻时就发光、发热！ 愿大家都能迎向开阔的人生！ 书呆子的反思 当我念大学的时候，常到附近的一个摊子买水果。去多了，处熟了，也就跟老板成为朋友。听我喉咙沙哑，他问我为什么不喝点椰子汁。 我说好啊！可是没买过，不知怎么挑，他笑道：“我帮你挑，摆得愈久的椰子，愈甜，也愈好！” 从那以后，我常去买椰子、还带朋友去，主动告诉朋友，摆得愈久的椰子愈好。 有一次，我跟女朋友一起去买了个椰子，特别请老板帮忙挑。可是拿回家，才把椰子靠柄的地方削掉，就觉得软软的不对劲，等插进吸管尝一口，差点呕了出来。 那椰子壳里的果肉，已经烂在椰子汁中，散发出一股酸臭的味道。 我突然发现自己上当了。长久以来，我把那人当朋友，他却只想把快坏掉的东西卖给我这个笨蛋。 我后来常想，当我介绍同学去向他买“烂椰子”的时候，他的笑容后面，是怎么想？他八成在笑我们都是一群书呆子。 进入社会的第二年，我出版了《萤窗小》，没想到非常畅销，又一连写了六本。奇怪的是，几年下来，物价不断上涨，我印书的成本不但没涨，还下降了。 有一天，我对装订厂老板抱怨：“我发现你以前要的价钱不合理，害我多花了不少钱。” 他居然若无其事地一笑： “那当然了！以前你是新手，现在是老手了嘛！从新手到老手，总是要缴学费的啊！” 最近，有个学生对我说，她简直要发疯了。蛭蚬さ牡昀铮Ｓ泄丝颓胨萍鲎詈貌贰?br> “我起初实实在在，把我所知道的告诉顾客，可是有一天被老板听到了，居然把我叫进去骂一顿，说‘什么叫最好的？你去仓库看看！积压最多的，就是最好的！’”说到这儿，学生哭了：“我觉得好有罪恶感，我怎么能这样骗人呢” 她离开之后，我想了许久想到自己第一次发觉被出卖时的愤慨，也想到从小至大上过的许多当，相信如果现在把我再放回年轻时代，我一定能看到许多“以前看不到的东西”，我也一定能少吃些亏。 当然，回想以前初入社会时的处事方法，也发觉有许多不对的，那时候的我，不懂工作伦理，常常率性从事。每次想到这些，都令我惭愧。 “世事洞明皆学问，人情练达即文章。”古人这句话说得真好，问题是等到“世事洞明”、“人情练达”，我们的生命恐怕已剩下不到一半了。为什么在学校里有那么多老师教我们作学问，却少有人指导我们处世的学问？就算有些治世格言，也常是“等片时风平浪静，退一步海阔天空”。“暖暖内含光”、“守愚圣所藏”，或“雄辩是银，沉默是金”之类。 那真是最对的吗？就算对，对的道理在哪里？ 为什么没人教我们“工作伦理”、“人际关系”、“说话技巧”、“行为语言”？为什么让我们这些读破万卷书的，进入社会之后，处处碰钉子？而且真正做到“被人卖了，不在帮他数钞票”？ 近几年，常有朋友找我聊天，征询我的意见。令我不解的是，当他们把身处的情况说出来时，已经一清二楚，可以见到横在眼前的陷饼，他们竟然毫无感觉，直到我“点破”，才大吃一惊。 是因为我聪明吗？不！是因为我上过许多当，久病成良医，终于对人生与人世，有些了解。 人生真像一局棋，一局只能下一盘的棋。可惜多数人，可能一直下到结束，还摸不清自己在下什么棋，局棋又该怎么下。 为此，我写了这本《我不是教你诈》。它只是我系列“处世学”作品的一部分，因为那学问太大了，故事也太多了。为了不过度刺激学生读者，这本书中的题材，还是经过了调配，有尖锐也有柔和。我尽量为每个人生处境，提出解决方法。希望读者们看完书，就能用。 在《冷眼看人生》的一开头，我曾印著“这是一本专为成年读者写的书。未满十八岁的读者，请在成年人的辅导下阅读。”但是经过再三斟酌，我认为这本书不必这么印。虽然它是为社会人写的，我却建议高中学生也不妨一读。因为它在学问之外，或许能提供些处世的智慧，使你更圆融、更成熟，并在见到人生的各种怪现象时，更能冷静地面对。我要再一次强调： 我不是教你诈，是教你看清世事；是教你更技巧地坚守原则；是教你保护自己，且在风雨狂澜中，作个中流砥柱。 对于这本书的推出，我既兴奋且惶恐，这是大胆的试探，敬待读者的指正！ 卖瓜瓜不甜 我对工作伦理的结论是： 无论你是主管或部属，永远要记得—— 第一，要遵守职业道德，维护顾客的权益。 第二，要严守职位的分际，在什么职位，做什么主、说什么话。 第三，要尽忠职守，维护工作岗位和工作伙伴的权益，千万别吃里扒外、通奸资敌。 唯有人人遵守工作的伦理，人际才能有共信，事业才能有共荣，社会才能有进步。 当蜜月过去的时候 想想，如果你在朋友欠你小钱的时候，就趁他领年节奖金，暗示他还，甚至故意作个低 姿势，说自己出了点事，急需。 钱的数目少，拿出来轻松愉快，他当然会还。 如此，有借有还，朋友之间既有“通财之义”，也有“还钱之信”，永远是好朋友，怎 会沦落到避不见面的地步呢？ 俗话说得好——“债多人不愁”。 债多而不愁的人，不是有能力还债，而是“一翻两瞪眼”——要钱没有。要命一条。他 由拉下脸来借钱，到拉下门来躲债，最后则是拉下自尊赖皮。 失败到绝望的时候，就自暴自弃，这是人的天性。不论做生意、带部属⒔慌笥眩Ｍ?能有群子之交，就要时时注意“怎么维护对方的自尊”。 这世上无论进化或腐化，都是慢慢发生的。唯有建立制度、情理分明的人，能够像设有 红绿灯和安全岛的道路，不但走得快，而且少出事。 记住！农业时代，那种“一诺千金”的时代过去了，要做长久的朋友、长久的生意，你 要有维护对方尊严的技巧，与绝不妥协的原则。 万里寻画记 见猎心喜，却又因为心喜过度，而丧失了原有的判断力。这是每个人都有的毛病。 我们总是想别人没自己聪明，而在下棋时，希望对方不要看出我们的弱点。如果对方真 没看出来，而走了另一步时，我们则暗自心喜。 岂知，如果对方是高手，他也可能正设下这个陷饼，让我们把注意力放在上面，而忽略 自己另一个更大的弱点。 五折大采购 我们更要了解一件事，就是人性。 既然有“以为小角落就比较安全的蚊子”，也就有“专在小角落下网的蜘蛛”。凭什么 只能你聪明，别人就不能对准你心理的弱点呢？ 如果他是“三年不开张，开张吃三年”，好不容易有你这条肥虫上网，就更会好好 “吃”你了。 所以，你可以放心自己家门边的小店，认定他比较便宜。（因为他今天骗了你，明天你 再也不上门，甚至可以到四邻去告他。）却绝不可相信旅游区，尤其是异国的商家，免得被 他们“连肉带骨”地吃掉。 后来居上的小董 人们失败，常因为不能替对方想。 许多人写信，不但龙飞凤舞地签名，而且龙飞凤舞地写地址，他以为自己滚瓜烂熟的地址，也应该是别人熟悉的东西，岂知可能因此，而接不到回信。 许多人在投稿时，也字迹潦草。当他写一般文句的时候，上下文串起来，主编还能“猜”到，但是当他写地名、人名或专有名词的时候，难道还要忙碌的主编去翻百科全书吗？… 他常因此被退稿。 好个豪爽的大汉 我必须强调，这世界上有些人是开“合理标”，有些人是开“最低标”。 开“合理标”的人，先算好大约应该需要的工本费和利润，来投标的人，要价过高，他 固然不取。如果报价太低，他也不取。道理是——那么低的价钱，不可能做得好。 至于开“最低标”的，则是只要东西看起来差不多，推算得便宜，就买谁的。岂知生意 人，往往看准这一点，先以最低价，抢下这笔生意，再一步步要你追加预算。 “对不起！物价上涨了。” “对不起！碰到流沙层了！” “对不起，我这样做，一定自己先倒，我做不下去了。” 碰到这种状况，你是要拿“约”修理他，还是跟他妥协？何况许多民间的交易，像小郭 的屋顶，根本没有什么“约”。 除了交易，人事也一样。 包在我身上 从政的人常说，先不要考虑开出去的政见支票能不能兑现，而要知道，如果得不到政权，就连半个政见也无法兑现。 在人生的战场上，无可否认的： 当两个人战斗，只有一把枪，谁先抢到枪，就可以用枪把对方撂倒。 既然对方倒了，就不再有人和你争；既然没人跟你争，就连指责你当初不择手段“抢枪的声音”，也不再会出现。 半个也跑不掉 当你不会用人的时候，不但是用错了人，而且会失去人。失去的那人，更可能成为你的 敌人。 当你让下面人抢位于的时候，他不但抢到自己的位于，而且可能抢到你身边的位于。 进一步，他可以抢你的位子；退一步，他可能挡住你的视线，使你看不清周遭的情况。 看不清周遭是最危险的，当你总是跟某人合作，而不随时出去了解市场和比价时，你很 可能有一大发现，这老朋友算你的价钱，比别人都贵。 不是他涨了，是别人跌了。他却因为你总是“照以前的方式”，而没有主动通知你降 价。 要糟的是，当你不去要求他，他也会在伺侯你的时候，因为缺乏跟外界的接触，少了比 较的机会，“你们”很可能一起老化、一起落伍。 此外，商人多半知道在老板那种“吃不下，含在嘴里也好”的道理。当你不够灵活，不 去监督的时候，他们就吃定你，绑定你，甚至在必要时—— 牺牲你！ 而且使你明明被牺牲了，还觉得他够朋友。 全靠老同学 情与法的关系非常微妙。法看来是硬的，情看来是软的。但法是人定的，也由人执行。 执行的人有情，这法就有了弹性。 更进一步说，当法愈严苛，愈不合人情的时候，那执行的人，就可能变得愈重要。 法，一定要合理，不合理的法要修，而不能用“人情的执行从宽”来补偿。 因为在这执法从宽中，不但不能真正地“执法”，而且造成许多弊端。 同样的道理，如果你发现别人要你签不合理或你办不到的约，你必须知道，从签约的那 一刻起，除非你够大、够硬，否则每一个搅局的小鬼，都可能处理你。 情与法的不够分明，是我们社会的通病。 许多人在这当中得了好处，许多人被这样吃死。 记住！ 你可以要求修法，不可以故意违法。只有当“法”能公正、合理的时候；执法才可能严 明、弊端才可能减少。 当法律放假的时候 许多人，在人生地不熟的情况下，只因缺少这分机智，为保住“身外之物”而抵抗，结 果造成悲剧。 不错！东西是你的，他凭什么要抢？你当然可以反抗。但你也要知道，当东西是你的， 群众是他的，而你势单力孤的时候，东西也可以变成他的。 孔子说“危邦不入、乱邦不居”，“邦无道，危行言孙”，就是这个道理。 当你不小心进入“危邦”或“乱邦”，就必须认清情势，明哲保身地想办法“全身而 退”。再在全身而退之后，想办法“平反”。 记住！不要在必输的情况下逞英雄，也不必在无理的环境中讲理。 否则，你就永远没有讲理的机会了。 扒手请上钩 我们要知道，贼也是人，也有自尊。他可以失手被捕，只怪自己“手艺”差。但是，当他发现上了你的钩时，是他斗智输给你，他的面子就挂不住了。 你愈是弱小，赢了他，他愈觉得丢人，他愈可能对你不利。 所以，聪明人，除非有万全的准备，即使发现了贼，也要按兵不动，甚至故意咳嗽两声，留上条路给贼出去，再看准了他，以后动手。 孙子兵法上说“围师必阙”就是这个道理。把敌人围住的时候，与其让他作“困兽之斗”，跟你正面拼命，不如留个缺口，让他由那里逃跑，在他落荒而逃的时候，从后面追击。 想想！是正面与你拼命的敌人容易对付，还是正在逃跑的“背面露出来”的敌人容易对付？ 当然是后者！ 于是，你忍一时，仿佛为他留条生路，反而能自己不伤一卒，把他歼灭。 相反地，你也要知道—— 如果有一天，你与别人争斗，人家故意闪开，可能正是等你把弱点露得更大些，好将你彻底摧毁。 那看来像“一念之仁’的，其实是“百谋之毒”。 所以，即使你在逃的时候，也应该有组织，有戒备地，以面对敌人的姿势离开。 何必逼人太甚 我们常批评人“不识相”。 “不识相”就是不懂得看面子，别人给脸的时候不要脸；别人给台阶的时候，又不顺着台阶下。 同样地，当别人要脸、要台阶的时候，你不给他，也是“不识相”，因为你造成彼此的尴尬。 要知道，每个“吹牛”都是一种谎言；每个魔术都是一种谎术；每个托词，都是一种谎话。 这些“谎”，多半没有恶意，而是为了表现，为了面子，你何必去戳穿呢？ 他知道你有数，却不去戳穿，一定心存感激。相反地，他希望找个借口开脱，你硬是挡着不让，他也一定加倍恨你。 成长，使人能看透谎言，看穿骗局。 成熟，也使人能知道什么时候不戳穿谎言，什么时候不戳穿骗局。 如同用兵，你只是留个缺口。 你可以追杀他，使他全部落网；也可以放他走，让他感激你，成为未来的朋友。 避免正面的冲突，是处世的重要技巧。 第五纵队成军记 世上的情形就这么妙。你会发现人们似乎有一种特殊的第六感，把那些蛛丝马迹设法联 想在一起，开始猜、开始问，并且由对方的反应中归纳，最后得到结论。 多残酷啊！只是没办法，为了减少阻力和“对彼此的伤害”他不得不这么做。换成你， 你难道不会这么做吗？ 现在，你就更可以了解，为什么无论人事、政策、成交、邦交的消息，都不能提早走 漏。而明明第二天就会发生的事、当事人还故作惊讶他说： “不要胡说，完全不可能！” 你也必须由前面的故事和论述中，得到教训—— 即使你百分之百确定，也不能在言谈或任何行动上表现出来，即使那“掩不住的喜 色”，都不可有。否则，你就可能空欢喜一场。 相对地，如果你是得到消息的那个“关键人物”，你也最好别说。因为当你“爱现”的 时候，也可能给自己找大了麻烦。 通神的小尤 因此，如果你是小民，要知道那些自吹“有内线”的人，常是假的。你托他，不但可能 吃亏，还可能把事情弄得更槽。 如果你是当权的长官，更要知道，每个在你身边打听消息的人，一转身，就可以把小消 息扩大，然后成为“买办”，获得利益，甚至使你背上黑锅。 当然，在这世界上，哪个角落都有真通天的人。愈是“人治”的国家，这种人愈多；愈 是“法治”的国家，这种人愈少。但即使在最法治的国家，消息的提早走漏，还是可能造成 意想不到的结果。 临门被他踢一脚 人都有这个毛病——心里藏不住话，尤其当自己对别人有恩的时候，更巴不得对方早早 知道。许多人事、生意的消息，都是这样提早曝光，结果坏了大事，或被人抢了功劳。 应该知道，如果发现你的公司或长官，已经主动考虑你希望却没说出的事，你千万不可 躁进，当你以为“开个口”，可能使事情发展得更快时，很可能反而失去将到手的东西。 |
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