获得高工资的秘密

（ 本章字数：2409）
　　为了赚更多的钱——享受超过平均水平的收入增长，有两件事情是你必须要做的。
　　首先，你必须成为一名出色的员工。其次，你必须确保所有相关的人员都认为你是出色的。
　　要赚取远远超过现在的工资，你必须使自己成为一名远比现在优秀的员工。我将在本书的后面部分解释你如何才能够做到这一点。然而，现在，让我们将自己的注意力集中于一些更为适度的目标上。
　　如何才能成为一名非常出色的雇员？
　　我早期的事业并不是一帆风顺的。有时，我必须早早来到工作岗位，努力工作，从不休息一刻钟。然而，也有这样的情况：
　　·14岁时，我在一家洗车场工作，我的工友布赖恩建议我们减慢工作的进度。于是，我们不再在车里车外忙着清理窗户，而只是负责擦干无线电天线。（下午5点我们就拿到了自己的第一张解雇通知书。）
　　·16岁时，我在一家食品店的仓库当保管员，当我在一个隐蔽的货架顶端与“快手艾迪”打扑克时，被老板现场抓住。（当时我受到了警告的处分。）
　　·18岁时，我被人雇用上门销售器具，我扔掉了销售小册子，并且花费了很多时间在河边阅读不相关的书籍。当被问责时，对于自己没有销售掉一件物品的事实却没作任何解释。（而这份工作也仅仅干了两周。）
　　直到我成立了自己的家庭以后，我才从一个焦躁的雇员变成一名可靠的员工，而且表现得相当出众。
　　当我的第一个孩子出生以后，我就开始改变了。我认识到，即使将我妻子的收入（12000美元）和我的收入（13000美元）加在一起，也不能够使我们的孩子过上幸福的生活。
　　当时，我在一个小型的出版社工作。我的年度审核马上就要到了。我知道要使自己的工资有一个超过平均水平的增长（我希望是每月2000美元），我将不得不做两件事。首先，我要使自己的直接主管杰里米支持我。其次，我必须让公司的总裁，杰里米的老板马克思注意到我。
　　要赢得杰里米的支持并不困难。我开始工作更长的时间，并且快速圆满地完成他所分配给我的工作。他几乎立即就注意到我的工作效率的提高。一个月后，当要分配任务时，他更欣赏我，而不是其他的雇员。
　　但是要想让马克思注意我却不是一件容易的事情。
　　马克思几乎完全通过杰里米管理公司事务。尽管他对每个雇员都很开放友好，但是他却避免任何与其他人进行一对一的交流。
　　我了解到马克思对公司的开支非常关注，就花费了一个星期的时间寻找可以降低成本的方法。尽管我们是一个很小的公司，但是我们在排版和打印方面花费了大量的资金。通过同其他的排版店和印刷商交易，我有一个计划可以使我们每年的成本降低大约48000美元。
　　我将自己的计划以备忘录的形式递交给了杰里米，同时给了马克思一个复印件。即使杰里米对于我的成本节约计划无动于衷，我也对他表示了感谢。（我写道，“我们最近的谈话使我意识到寻找节约成本的方法是多么重要。”）即使为了引起马克思的注意，我也不想冒失去杰里米的支持的风险。
　　我做了一件正确的事情。几周以后，马克思将我的工资提到16000美元（我的工资的增幅大约是公司平均水平的5倍）。这仅仅是一个开始——但是仍然不足以满足家庭不断增长的开支的需要。所以，我加倍努力，向杰里米学习有关出版行业的各方面知识，以使自己成为一名更有价值的雇员。
　　在杰里米看来，通向成功之路必须以长期的高质量编辑工作为基础。所以，为了使我对他而言更有价值，我致力于提高我们预订产品的编辑质量。
　　作为我的努力的一个直接成果，我们的产品的续订率提高了。这给出版社带来了更多的收入和更高的利润。
　　而到了下一年末的时候，我的收入增加到了21000美元——提高了8000美元（或者66%）。
　　在3年的时间里，杰里米和我努力使出版社的利润提高了50%——我们个人的收入也相应地得到了提高。
　　我的收入从13000美元增加到16000美元，又增加到21000美元，接着增加到了24000美元。这的确很好。从百分比来看，我的收入有了极大的提高。但是，我最初的收入水平太低了，以至于我很难变得非常富有。
　　但是，在当时发生了一些事情，使我能变得更为富有。我尝试做我所能做的各种事情以赢得老板的认可，我改变了我作为一个雇员的工作方式。我不再满足于胜任自己正在从事的工作，我已经感受到了完成杰出工作所带来的美妙感觉。我开始进行自我预期，并且养成了一种工作习惯，能够很好地服务于我的整个财富积累计划。
　　确信有恰当的人赏识你
　　成为一名更有价值的雇员是首要的，也是最为重要的提高自己收入的方法，但是这还远远不够。根据大多数公司的企业文化，你还必须宣传你的价值。
　　当然，你不能成为一名自吹自擂的人。这将引起不必要的怨恨。在一个公司文化中，自我推销的秘密是三重的：
　　1只宣传真实的情况。
　　2即使你没有达到目的，也要给其他的员工一些赞扬。
　　3总是保持谦虚。至少看起来应该是这样的。
　　如果你不宣传自己，你就将自己收入的命运交由机会和外界环境来主宰了。当你想要使掌权的人了解到你的成绩时，同样，你也不想让他们认为你是一个富有野心的吹牛大王。
　　作书面记录
　　最好要养成一个良好的、经常记录自己所做的重要事情并形成报告的习惯。报告的重心要放在你的事业而非你自己。使报告尽量简短——一页就足够了。表扬每一个相关的人。保持低调。但是要使潜在的意思明确：这是为大家做的另一件好事。
　　写这样的备忘录有一个很好的商业目的，你的老板（或者你老板的老板）对这些项目很感兴趣。他或者她并不想知道这个项目的细节，他或者她尤其不想知道所有的争论，他或她想简单了解的是每个项目的最新进展情况，已经做了哪些项目，还有什么没有做。

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