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争取应得利益 （ 本章字数：3193） |
| 第十三步：争取应得利益 争取应得利益 ◎阿凡提示 人不可求非分之利，但不可不争应得之利。职场上，没有哪个人是不可替代的，少了谁地球一样转。恃才傲物在职场上行不通，提加薪要求之前，先掂量一下自身的价值，如果不再是800元时，一定要去争取自己应得的利益。 ◎阿凡说事 李巍在一家新创办的广告公司当业务员。当初来公司，老板就将成文的公司规定拿给李巍看，并说：“我给业务员的提成都是20%，年底按业务额一次性结算。这个额度可不低了。” 李巍也觉得这份工作值得一干。于是，这一年，他干得很卖力，到了年底，他细细一算，自己应该得的提成有四万多元，这让李巍好开心呀。他想，自己长这么大，从来都是伸手跟父母要钱，还从没有给过父母钱！这次等拿到钱，李巍想，他一定要回到家乡，跟哥哥一起给父母盖一座新房子，尽尽做儿子的孝心。想着老家的那座旧房子变成红砖绿瓦的小洋楼的样子，李巍的心都飞回了家乡。 然而，没想到，结算这天，老板召集业务员开会。会上，老板先是表扬了大家的工作业绩，接下来，他说：“由于还有一些应收账款没有收回，暂时还不能跟业务员结算提成，只能先给每人发二千元，好让大家回老家过个热闹年。” 会议室里，大家一片嘘声。几个业务员低头合计：“老板说话不算数，本来想拿了提成回家过个好年，没想到这么晦气。”有个业务员安耐不住，站起来说：“按合同规定的结算办法，是按实收账款提成。我们暂时先不拿应收款的提成，你按规矩给我们结算就行了！” 老板装出一副可怜巴巴的样子，说：“大家都知道，我们公司刚成立不到一年，实力有限。最近资金确实很紧张，希望大家谅解。等公司的资金状况好转，我一定如数跟你们兑现。我们大家都在为一份共同的事业奋斗，应该同舟共济、同甘共苦，你们说对不对？” 此话一出，业务员们一时也无法再说什么，没办法，只得同意让步。老板接着承诺：“我保证，到了明年六月，我一定给大家结算提成。” 拿到二千元过年费的李巍，心里非常失望。除去路费，他将其余的钱全部给父母买了过年的年货。看来，要给父母盖一所漂亮房子的梦想只能放到明年了，而且，能不能实现，还要打个大大的问号。 春节过后，李巍回到公司。新的一年，他工作依然努力。但是，他心里也不住地盘算，这个老板能不能兑现他的承诺，万一他不讲信用，我们应该怎么办？而其他的业务员，工作也不像去年那么努力，他们将更多的精力放在全力催收老账上，对于新业务，除非确有把握能很快回收资金，否则业务员们宁可不做，免得老板到时候又拿应收账款说事。 转眼到了六月底，先前的资金回笼率几乎达到百分之百，不过今年的业务额比去年同期下降了许多。老板又召集员工开会。在会上，老板把今年业绩滑坡的情况重点讨论了一下，之后，他借公司不景气为由，要求将结算日期推迟到年底。与会的业务员们立刻不干了，纷纷起身，跟老板争执起来。在这一片混乱的吵闹声中，只有李巍一个人默不做声。他明白，老板根本没有跟业务员结算的诚意，争也无益，何必浪费口舌？ 天渐渐黑了，争执了一天，结果一无所获。散会后，业务员们聚到一起，愤愤不平地声讨这位黑心老板，大家纷纷表示要到法院状告老板，要把自己的钱拿回来，更有情绪激动的业务员说，准备找人把黑心老板暴打一顿。 “打伤老板没有用，关键是拿回咱们的钱，没必要为这么个坏东西赔上自己。” “打官司不现实。”李巍开口说：“我们都没有经济实力，跟老板打官司，时间和金钱都耗不起。老板就是看准了这一点，才敢违反合同。所以，我们不如另想办法。” “可是，有什么好办法呢？” 李巍想了想，便将自己盘算已久的计划说了一遍，业务员们纷纷表示赞同。计划一定，几个人就开始行动。自此以后，他们还是像往常一样工作着，一幅干得很卖力的样子。私下里，他们让客户先把不需要发票的款项先打到几个业务员共立的账户上，这样几笔下来，业务款的额度已经达到他们应该提成的数目。他们几个将款提走，剩下一比烂账丢给这个黑心的老板。 由于他们工作很努力，客户关系很好，在截款的同时，李巍和那几个业务员一起创办了一家广告公司，给一家大报社做广告代理，他们用最优惠的价格给那几家客户做了平面广告，既没有损失客户的利益，又将那个黑心老板坑了一把。 而说起那个黑心老板，由于客户资源都被业务员们带走了，生意简直没法做。本来，他想靠拖欠提成款来控制业务员，好让他们老老实实地为他服务，另外，他也想不明不白地吃掉这笔财富，让业务员们没法声张。他以为这是一箭双雕的妙计，谁知到头来鸡飞蛋打。想跟那班“叛臣贼子”打官司吧，又自知理亏，也只好就此作罢了。 ◎阿凡提示 人不可求非分之利，但不可不争应得之利。所谓“争”，当然没必要像菜市场买萝卜白菜似的一分一厘计较，但起码也要争个八九不离十。 现在的主管或老板，素质参差不齐，有些人知道付给员工合理报酬能带来更好的效益，有些人却认为在员工身上花钱越少越有利。遇到那种缺少理念的主管或老板，只有学会讨价还价才不会太亏。偏偏有些员工不爱争，不敢争，不会争，宁可选择跳槽也不愿意跟主管或老板当面对话，这未免太消极了。跳槽、打官司之类是不得已而为之的手段，在此之前，应该先采用较温和的方法。你不去争，怎么知道争不到应得利益呢？很多人对报酬不满意，便抱怨老板有眼无珠、“不识金镶玉”，甩手不干了。这样做，到头来还是自己吃亏。 ◎阿凡点晴 “加薪”、“升职”永远都是职场里的人们最关心的话题，也是大多数人难以开口的事。向老板索要报酬，在很多员工看来是一件危险的事，弄不好会把饭碗搞砸。实际上，如果你的要求并不过分，采取对话而不是对抗的态度，事情根本没有这么危险。 如果你对自己的表现有信心，谈工资的时候就不要不好意思，要理直气壮。你要给自己信心，鼓励自己，要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己，你才有可能说服老板。 |
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